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结金网 谋长远——吉尔达拉开“金网工程”战斗序幕
2010-06-21 10:41:48
2009年5月,在金融风暴席卷全球之时,温州吉尔达鞋业有限公司借“2009年中国真皮领先鞋王”称号之东风,没有“围炉取暖”,也没有高歌猛进,而是拉开了“精耕市场、细作渠道”的“金网工程”战斗序幕,引起了社会关注。 “吉尔达想把握机遇、迎接挑战,对内销市场进行一次全面战略整合,采取的手段是对市场营销先行改革,实现精耕细作的战略目标。”吉尔达营销中心总经理李国华介绍道。 据了解,吉尔达的营销改革将分三步走。第一步:调整结构,历练内功;第二步:整合资源,加速样板市场和样板店铺的建设;第三步:加大投入,提高市场占有率和品牌知名度。在运动中调整、学习、创新、进步。同时,营销策略将有所侧重:40%致力于市场力的提升, 30%致力于商品力的提升,20%致力于供应链的改造,10%致力于营销力的提高。 在渠道方面,李国华指出渠道的数量和质量是吉尔达做强做大的根本,吉尔达未来几年里销售渠道的“精耕细作”,将围绕几方面展开:a、扶持优秀代理商做大做强;b、提倡发展小区域代理模式;c、试点样板区域和样板店,提炼盈利店的DNA;d、抢先新型渠道;e、关、并、转劣质渠道和终端。 在此基础上,吉尔达将对产品进行提升。首先,明确了商品的市场定位,以利于产品开发和定价的针对性;其次,将逐步施行“以销定产”,采用以市场为导向、以单店为采购单位的零售采购方法,加强产品的适销性,以更加贴合消费者需求,改善店铺的商品质量和库存结构;第三,进一步突出产品特色,将纳米空调鞋的开发系列化、完整化、市场化,与竞争品牌进行产品区隔,避免产品同质化;最后,还将采用“一盘货”开发、组织的方式,满足多渠道、多形式的店铺经营需求。 同时,吉尔达还将通过内部流程的改善、通过订单的合理生产安排、产品上市安排、追加与备货等方法改善、提高公司的物流状况。 吉尔达在此次“金网工程”中,从营销思路、到渠道整改、再到产品提升,一环扣一环,并将实践操作方法细化至整个企业系统中,形成了一张疏而不漏的网,将企业发展指向了更高的层面。
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